一． 什么是亚马逊广告当我们在亚马逊搜索框中输入关键字并显示效果时，部门产物搜索效果带有“Sponsored”字体，这些被视为亚马逊广告。二、亚马逊广告都有哪些位置：1、头条广告头条广告，位于亚马逊网站顶部的黄金广告位，在2017年的8月份亚马逊对举行了品牌存案的第三方卖家也开放了头条版块的权限，亚马逊广告位置可以说头条广告可是一个黄金广告位，流量大，转化高。2、右边栏广告右边栏广告位之前也受到了不少卖家们的喜欢，虽然亚马逊广告位置没有头条广告位位置那么的有优势，可是也是一个不错的选择，亚马逊广告位置只是在2017年10月底，亚马逊将右边栏广告位取消，主要原因是由于在手机端为了迎合大家的浏览习惯，手机端看不到这个广告位。

这个广告位的取消可以说对投放广告的卖家们来说，亚马逊广告位置少了一个产物展示的位置，需要花更多的钱去争取剩余的位置，随之而来的就是广告成本的上涨。3、cpc广告位cpc广告位就不用多先容了，亚马逊广告位置当买家搜索卖家们投放的相关关键词时，会展现出卖家产物的位置。

4、亚马逊同盟广告今年的5月份，亚马逊有消息说，将要做自己的广告同盟，亚马逊广告位置也就是整合站外网站资源，亚马逊上的卖家可以将自己的广告投放在同盟网站上，从而到达产物宣传引流的广告方式，亚马逊广告位置固然这种方式，现在还没有正式推出。三、亚马逊广告排名基础原理于是我们很自然就想取得顶部广告的位置增加点击了，同样，跟A9算法一样，也是无法知道亚马逊广告详细排名算法，可是基础的原理，本质的工具，还是可以知道的，对于列位卖家广告的优化也很有资助。在广告方面，全球互联网广告做得最乐成最成熟的，就是谷歌的AdWords，谷歌的广告每年的收入为322亿美元，而亚马逊广告也借鉴了谷歌的AdWords原理。简朴地说，亚马逊也会跟谷歌一样，只会按广告的评级来排名，而评级则由这两个因素来确定：每次点击用度出价和绩效得分。

每次点击用度出价：关键字的最横跨价绩效得分：广告对客户的有用性（用户体验）和相关性；联合每次点击用度出价和绩效得分，就可以获得广告评级。四、广告运动类型商品推广凭据投放关键词展示的亚马逊站内广告，买家可以使用关键词来搜索或检察类似商品的卖家产物广告推广。2. 品牌推广就是以前的头条搜寻广告，也是凭据投放的关键词展示的亚马逊站内广告，让卖家可以在广告中推广自己品牌的头条、LOGO或至多三项产物，可以使买家被导引至品牌商店首页或是特定着陆页3. 展示型推广将买家导引至特定商品页面，此亚马逊站内广告类型是依照投放的「买眷属性」展示，譬如依照买家兴趣、买家常看的商品或买过的商品五、卖家应关注的亚马逊广告变化1.增加的新功效在后台面板中新的功效有所增加。

如广告流量、竞价计谋、广告治理和陈诉、广告分析和广告优化工具等，都已更新和完善。2.自动竞价功效改善谷歌用了20年逐步完善其自动竞价功效，已经完胜一些手动竞价广告。

而亚马逊在自动竞价方面虽不及谷歌，但其自动竞价功效已有所改善：功效中增加了关键词和商品推广计谋调整可凭据转化率自动优化竞价凭据用户设置的参数自动调整出价3.控制广告预算亚马逊在广告中增加了Portfolios功效，类似Google Ads的Shared Budgets，旨在资助广告商治理和追踪他们在SP和SB广告上的支出。卖家使用此功效可以控制单个广告预算（在此之前要先对多个广告系列拆分预算。）4.SB广告数量增多‍亚马逊一直勉励平台上的卖家做自有品牌，可想而知，它也在全力推广品牌产物。SB广告数量增多，平台倾斜的流量也更多，但流量越多广告数量也越多，所以竞争越发猛烈。

六、如何应对亚马逊广告变化1.分配广告预算你的绝大部门广告预算应该给SP广告，紧接着是SB广告，两者差距不能太大。差别的亚马逊卖家有差别的需求，分配的预算也不尽相同。但凭据履历规则，建议这样分配广告预算：SP广告：50％SB广告：40％产物展示广告：10％2.选择关键词投放广告‍做商品推广广告时，投放关键词最好选择自动投放模式，这样不用你自己动手就能寻找到体现最佳的关键词。

可是，最机智的做法应该是，联合自动和手动广告举行关键词竞价。详细操作如下：首先，凭据最佳实践，手动选择关键词。接着，投放自动广告，寻找手动选择关键词时遗漏的潜在关键词，挖掘新关键词，增补进手动广告系列中。

然后，分析你所收集到的数据，再次手动调整关键词竞价。这样虽然可能有点耗时，但效果却很不错。3.使用店肆主页做推广美国知名科技网站Search Engine Journal研究讲明，使用产物详情页做推广已不再有效。

最近，使用店肆主页做推广，销售成本和RoAS（投资回报比）等指标体现更好。因此，你要注重你的店肆主页装饰，以提高转化率。4.动态竞价功效新版的亚马逊广告推出了动态竞价功效，详细分两种：一是只允许降价。即，只对转化率低的关键词举行降价；二是允许自动调整竞价。

对于预算多的卖家来说，选择第二种计谋，收效不言而喻。但如果你的预算不够充实的话，建议使用第一种仅允许降价功效。七、做广告的意义近几年亚马逊竞争日益猛烈，随着大量涌入的亚马逊卖家，使得消费者在相同类似的产物眼前有着庞大的产物选择空间，仅仅靠自然流量已经无法发生足够的曝光量。付费的站内广告，可以提供多种方式将你的产物展示到客户眼前，从而获取更多的流量，最终到达发生订单和转化的目的。

亚马逊广告，不多的位置，却具有满满的流量优势，是亚马逊上卖家们争取的地方，固然在做广告上也有不少的投放技巧是卖家们需要掌握的，亚马逊广告位新变化，不停变化中的亚马逊也是需要卖家们不停地举行学习和调整的。

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